Affiliate-Marketing ist eine Form des leistungsbasierten Internet-Marketings, das in den 2010er Jahren ein rasantes Wachstum verzeichnete. Mit dem Ablauf des Kalenders bis 2020 steht das Affiliate-Marketing wieder vor einem weiteren Wachstum und wird voraussichtlich weiterhin mehr Einnahmen für fähige Affiliates generieren.

Es ist außer Zweifel, dass Affiliate-Marketing als ein etablierter Umsatztreiber bleibt. Bis 2022 wird die Affiliate-Marketing-Branche voraussichtlich die 8-Milliarden-Dollar-Marke in USA überschreiten, fast doppelt so viel wie 2015.

Heute ist Affiliate-Marketing eine der effektivsten Möglichkeiten, um online Einnahmen zu erzielen, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern. Was war Affiliate-Marketing im Jahr 2020, wohin sich die Branche in den kommenden Jahren bewegt und wie können Sie als Publisher oder Anbieter von Inhalten beginnen.

Wie Affiliate-Marketing funktioniert

Affiliate-Marketing ist unter den Internet-Marketing-Channels einzigartig, da es als ein verteiltes System arbeitet. Mit anderen Worten, es verteilt die Verantwortung, Eindrücke (für Marken) zu hinterlassen und Produkte oder Dienstleistungen an Dritte zu bewerben. Im Gegenzug teilt der Verkäufer einen Bruchteil (Provision) des Verkaufserlöses mit dem verbundenen Vermarkter.

In einem typischen Affiliate-Marketing-Szenario spielen vier Parteien eine Rolle, und jede ihrer Rollen muss verstanden werden, um ein klares Bild der Technik zu erhalten.

1. Merchant: Der Ersteller ist ein Unternehmen oder eine Marke, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet und die Einnahmen mit verbundenen Unternehmen teilt.
2. Publisher: Der Partner oder Herausgeber ist eine Geschäftseinheit oder Einzelperson, die für das Produkt oder die Dienstleistung des Erstellers wirbt und einen Anteil an jedem Verkauf erhält, den sie generieren.
3. Netzwerk: das Partnerprogramme der Merchants enthält, aus denen der Partner auswählen kann, und sich auch um die Zahlungen der Provisionen kümmert.
4. Kunde: Der Verbraucher ist der Kunde des Erstellers, der sein Produkt oder seine Dienstleistung über einen Affiliate-Marketing-Kanal kauft.

Partner sind nicht immer offen über die Beziehung, die sie mit dem Anbieter teilen. In vielen Ländern gibt es keine Regeln oder Vorschriften, die Partner dazu verpflichten, ihre Partnerbeziehung mit dem Verkäufer offenzulegen. Generell ist in letzten Jahren der Druck zu spüren, die kommerzielle Beziehung mehr offen zu legen.

Produkte oder Dienstleistungen, die über Affiliate-Marketing gekauft wurden, kosten den Verbraucher in der Regel nicht mehr als auf einem anderen Kanal. Vielmehr wird die Verkaufsprovision in den Einzelhandelspreis der Ware oder Dienstleistung einbezogen.

Die Zahlungsstruktur

Nicht alle Affiliate-Marketing-Programme ähneln sich. Es gibt drei Zahlungsstrukturen, und welche Struktur verwendet wird, hängt von den persönlichen Vorlieben des Anbieters und des verbundenen Unternehmens ab.

• Pro Klick: Der Partner erhält eine Pauschale für jede Person, die er auf die Website des Anbieters weiterleitet. Die Leistung wird durch einen erhöhten Webverkehr angezeigt.

• Pro Lead: Der Partner wird für jeden potenziellen Kunden bezahlt, der die Website des Anbieters besucht und die gewünschte Aktion ausführt, z. B. die Anmeldung für eine Mailingliste oder eine kostenlose Testversion.

• Pro Verkauf: Als häufigste der drei Zahlungsstrukturen erhält der Partner eine Provision (z. B. 1% bis 10%) für jeden Einkauf über den einzigartigen Produktlink des Partners.

Arten von Partner-Websites

Affiliate-Websites werden häufig von Händlern (Werbetreibenden) und Affiliate-Netzwerken kategorisiert. Derzeit gibt es keine branchenweiten Standards für die Kategorisierung. Die folgenden Arten von Websites sind allgemein gehalten, werden jedoch von Affiliate-Vermarktern allgemein verstanden und verwendet.

• Suchpartner, die Pay-per-Click-Suchmaschinen verwenden, um für die Angebote der Werbetreibenden zu werben (d. H. Sucharbitrage)
• Websites und Verzeichnisse von Preisvergleichsdiensten
• Loyalitätswebsites, die in der Regel durch die Bereitstellung eines Belohnungs- oder Anreizsystems für Einkäufe über Punkte, Meilen und Cashback gekennzeichnet sind
• Coupon- und Rabatt-Websites, die sich auf Verkaufsförderung konzentrieren
• Websites für Inhalte und Nischenmärkte, einschließlich Websites für Produktbewertungen
• Persönliche Websites
• Syndication-Feeds für Weblogs und Websites
• Partner von E-Mail-Marketinglisten (d. H. Eigentümer großer Opt-In-Mail-Listen, die normalerweise E-Mail-Tropfmarketing verwenden) und Partner von Newsletter-Listen, die in der Regel inhaltsintensiver sind
• Registrierungspfad oder Mitregistrierungspartner, die während des Registrierungsprozesses Angebote anderer Händler auf ihrer eigenen Website einbinden
• Einkaufsverzeichnisse, in denen Händler nach Kategorien aufgelistet sind, ohne Gutscheine, Preisvergleiche oder andere Funktionen basierend auf Informationen bereitzustellen, die sich häufig ändern, sodass kontinuierliche Aktualisierungen erforderlich sind
• Kosten pro Aktionsnetzwerk (d. H. Top-Tier-Partner), die Angebote des Werbetreibenden offenlegen, mit dem sie mit ihrem eigenen Netzwerk von Partnern verbunden sind
• Websites, die Adbars (z. B. AdSense) verwenden, um kontextsensitive Werbung für Produkte auf der Website anzuzeigen
• Virtuelle Währung, die Werbeansichten im Austausch für ein Handout der virtuellen Währung in einem Spiel oder einer anderen virtuellen Plattform bietet.
• Dateifreigabe: Websites, auf denen Verzeichnisse mit Musik, Filmen, Spielen und anderer Software gehostet werden. Benutzer laden Inhalte auf Datei-Hosting-Sites hoch und veröffentlichen dann Beschreibungen des Materials und ihrer Download-Links auf Verzeichnisseiten. Uploader werden von den Datei-Hosting-Sites basierend auf der Häufigkeit des Herunterladens ihrer Dateien bezahlt. Die Datei-Hosting-Sites verkaufen Premium-Download-Zugriff auf die Dateien an die breite Öffentlichkeit. Die Websites, auf denen die Verzeichnisdienste gehostet werden, verkaufen Werbung und hosten die Dateien nicht selbst.
• Video-Sharing-Websites: YouTube-Videos werden häufig von Partnern für Affiliate-Marketing verwendet. Eine Person würde ein Video erstellen und einen Link zu dem Partnerprodukt, für das sie wirbt, im Video selbst und in der Beschreibung platzieren.

Drei Affiliate-Marketing-Trends für 2020

1. Einflussfaktoren auf Blogger: Affiliate-Vermarkter waren in der Vergangenheit einflussreiche Blogger, die Blogs mit einer engagierten Nischenleserschaft schreiben und verwalten. Obwohl Blogger immer von Affiliate-Marketing-Beziehungen profitieren werden, gehe ich davon aus, dass Social-Media-Influencer in den 2020er Jahren einen größeren relativen Anteil am Affiliate-Markt haben werden.
2. Erweiterte Berichterstellung: Die Tools zur Partnerverfolgung und Berichterstellung werden erheblich weiterentwickelt. Neue Partnerprogramme geben den Winner-Takes-All-Ansatz für Verkaufsattributionen auf und migrieren stattdessen zu einem kanalübergreifenden Ansatz mit vollem Trichter, bei dem die Verkaufsprovisionen zwischen verschiedenen Partnern auf verschiedenen Ebenen des Trichters aufgeteilt werden.
3. Kleinere Influencer-Nischen: In den 2020er Jahren erwarte ich, dass Social-Media-Influencer in hyper-zielgerichteten Nischen wie Fahrradcamping über große Entfernungen, Fingernagel-Beauty-Tutorials und sparsamem Reisen Fuß fassen. Da Nischen immer gezielter werden, werden Verbraucherbasen immer loyaler und bereit, auf Leads und Impressionen umzusteigen. Obwohl der Traffic nicht so beeindruckend ist wie in den wichtigsten Nischenkategorien, werden die Hyper-Targeting-Kategorien wahrscheinlich viel höhere Conversion-Raten aufweisen.

Erste Schritte mit Affiliate-Marketing

Sind Sie ein aufstrebender Influencer oder Content-Ersteller mit einem wachsenden Publikum? Oder Sie sind eine Lifestyle-Marke, ein E-Commerce-Geschäft oder ein kleines Unternehmen, das einen neuen Markt erreichen und mehr Umsatz erzielen möchte. In beiden Fällen ist Affiliate-Marketing eine sichere Wahl für 2020. Hier erfahren Sie, wie Sie beginnen können.

• Publisher (Inhaltsersteller): Um den Ball ins Rollen zu bringen, melden Sie sich für ein Partnerprogramm an. Glücklicherweise gibt es beim Affiliate-Marketing nur sehr wenige Markteintrittsbarrieren. Zu den beliebtesten Affiliate-Marketing-Programmen, die heute in Betrieb sind und bis 2020 wachsen sollen, gehören AWIN, Rakuten Marketing, Affiliate Window, ShareASale, MaxBounty und Amazon Associates Program.

• Anbieter (Merchants): Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung fertiggestellt und zum Verkauf bereit haben, können Sie mit der Suche beginnen Partner, um Ihr Produkt zu fördern. Affiliate-Netzwerke können den Prozess beschleunigen, indem sie Sie mit Content-Erstellern und Influencern in Ihrer Nische in Kontakt bringen. Das eBay-Partnernetzwerk und das Amazon Associates-Programm sind nicht nur vertrauenswürdige Affiliate-Netzwerke und -Agenturen.

Affiliate-Marketing: Eine sichere Wette im Jahr 2020

Sowohl Anbieter als auch Ersteller von Inhalten können von der verteilten Netzwerkleistung des Affiliate-Marketings profitieren. Egal auf welcher Seite Sie stehen – ob als Anbieter oder Publisher von Inhalten – das Affiliate-Marketing hat in den kommenden Jahren eine glänzende Zukunft.

Durch die Zusammenarbeit mit einem Verkäufer können Affiliate-Vermarkter einen passiven und dennoch hoch lukrativen Einkommensstrom erzielen. Auf der anderen Seite können Anbieter den zunehmenden Einfluss von Content-Erstellern nutzen, um ohne großen Aufwand auf neue Märkte und Zielgruppen zuzugreifen. Im Jahr 2020 ist Affiliate-Marketing eine klare Win-Win-Situation.

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